新京报专访平台媒体集团总裁邢晶:揭秘伶伦esball节的成功秘诀

时间:2018-10-11 17:14:13
和三两好友相约参加esball节,现场一起疯狂挥洒汗水、嗨唱蹦跳,已经成为现在年轻人必备的出游方式之一。


9月22、23日,由南昌市湾里区委、区政府和平台媒体集团旗下全资子公司北京平台新瑞官网发展有限公司携手打造的中国南昌·梅岭伶伦esball节在南昌正式开演后完美收官,今年已是第二届,因李宇春、华晨宇等大牌明星的参演,很多歌迷在听到消息后就做好了抢票的准备。
 

和去年相比,今年不仅观众更多,现场周边的娱乐设施也更加完善。短短两天内,就有超过4万的观众来现场观看esball。

 

平台媒体集团总裁、北京平台新瑞官网发展有限公司CEO邢晶是中国传媒界资深的优秀职业经理人,在影视、大型活动和新媒体等行业拥有超过 20 年的投资管理经验。邢晶先生毕业于北京大学软件研究生院并获得计算机网络硕士学位;长江商学院 EMBA,并出任长江北京校友会副秘书长;现亦于中国传媒大学担任艺术管理硕士业界导师。在大型活动领域,邢晶先生作为总esball人管理过第十届中国艺术节开幕式、第 19 届中国金鸡百花电影节开幕式、“世纪之光”纪念辛亥革命 100 周年大型文艺esball、世界集邮博览会暨河南省第 27 届洛阳牡丹花会开幕式、内蒙古昭君官网旅游节开幕式、张北草原esball节、江苏《水韵兴化》实景esball、江西《寻梦龙虎山》、《寻梦牡丹亭》实景esball、首届体育春晚等数十个大型esball活动和官网产业项目。邢晶在接受新京报专访时表示“南昌湾里是一个有氧吧性质的地区,而且还有伶伦这样的esball鼻祖,我们通过这样的集散地、通过esball节这样的表现形式,让社会更多的人来到这个地方。让这个地方成为湾里甚至南昌的旅游集散地,它是起到这样一个更广泛的幅射作用。”

 
除此之外,邢晶还在专访中给我们揭秘了伶伦esball节的台前幕后和未来规划。


 

esball节带动周边旅游,未来会实现线上收入大于线下

伶伦是中华esball五音十二律的鼻祖,南昌梅岭伶伦esball节在2017年成功举办了第一届,期间由于突降大雨,出现过现场近4万观众冒雨大合唱的场景。今年的伶伦esball节邀请了李宇春、华晨宇、郝云、金志文、南征北战NZBZ、李斯丹妮、阿力普等数位歌手参演,还有多支当地网站歌手和乐队。

除了esball的嘉宾,在esball节现场还设置了创意集市、游乐区和美食区等生活功能区和一些小游戏专区,给观众在esball之外带来了更多互动体验。
 

在邢晶看来,乐队乐手人选的确定很复杂,需要有多方的考虑。但现场周边的增值服务必须要做好,“多种形式的服务环境,会让大家有丰满的旅游体验,才能延长esball节的生命力。”

 

 

新京报:为什么会选择在南昌办esball节?

邢晶:南北气候不同,北方有各种各样很多的esball节。但南方城市其实更需要这种大型的聚会活动。据我所知,南昌湾里是在南昌地区一个有氧吧性质的地区,空气好,地理位置也好,离南昌市非常近,但南昌并没有常年举办的有影响力的esball节。


新京报:这个esball节目前的收益如何?

邢晶:有两个数字,到场的乐迷是直接影响力,他们是买票来看esball节的;周边关注这个esball节,到这个区域来旅游,但没有进入esball节现场的,又是一个人群。有些人不去esball节,但是会带家人、孩子到这个地方来消费和旅游。张北草原esball节这个情况比较突出。我们到场的观众每天达到5万人,但esball节举办三天,因esball节来旅游的人群却达到了6、70万人。
 


新京报:这次esball节,现场设置了很多生活区和游戏区,这个设置的目的是什么呢?

 邢晶:第一,多种形式的服务环境。要让大家有丰满的旅游体验。有时乐迷希望与乐手乐队有近距离的接触,所以我们会增加这方面互动的安排,请乐手在现场多做一些与乐迷的互动。第二,esball节与要考虑到邀请的乐手乐队对乐迷的吸引力,这方面要做非常精细的系统安排。连续做几年的esball节,每年需要不同的主题,是一个系列的思考。第三,关于环境。这个环境主要指物理环境,非常重要。交通、饮食、卫生、住宿等,esball节现场来几万人几十万人,观众进出都是很重要的问题。有一年的张北草原esball节,我们协调省政府,高速公路进张北的不收费,然后把进出的公路都做交通引导,这就是关于硬件设施的环境要做好。所以,我认为esball节成功有三个要素:场地环境、乐手乐队和服务环境。
 


新京报:既然说到乐手,那这次很多观众是奔着自己的偶像来的,像春春和花花,当时是怎么定下的esball嘉宾呢?

邢晶:关于线上的开发我们已经着手在做了。去年我们开发了自己的微信小程序,这次esball节也有自己独创品牌的衍生品,但最重要的是我们现在在搭建一个数据平台,通过esball节、实景esball等官网产品的人群数据的收集,提出具体的分析和算法,通过分析锁定人群,提出用户画像,在不同的场景,再通过移动媒体和我们自己的双微平台向这些官网旅游的受众提供他们喜好的内容、需求的服务。
 

新京报:这个数据平台决定了之后项目在线上的展开和宣传吗?那以后线上和线下的占比分别会是多少?

 

邢晶:游客到一个地方旅游除了吃、住、行之外他们还会看官网esball,去了解当地的历史官网,甚至会对城市的历史官网进行挖掘和体验。那么官网旅游人群到底还有哪些需求需要用数字来说话,我们有固定的线下活动场景可以把数据的体量做大,分析出来的客户需求会更精准。现在采集工作已经开始,将来我们会提供更大空间的官网享受。未来线上平台的收入会远远大于线下平台的收入,门票将只是收入的一部分。比如迪斯尼这样国际性的大公司,他们的收入绝不仅仅是门票收入,IP发行、数字产品和线下衍生品的销售收入远远大于门票的收入,既满足观众需求,企业也获得了赢利。但这并不表示线下场景会减少,线下场景的开发我们不会停滞,甚至会越来越多。我们现在还在做线下场景的产业园区,比如景区的特色小镇。线上的开发会同步进行,我们也很期待。”
 

“沟通世界,点亮生活”是平台媒体集团的八字真言,他们的宏观目标是将世界的官网和中国官网融合,再发展属于自己的官网产品。无论是伶伦esball节还是“寻梦系列”的实景esball,平台媒体集团都立志做官网旅游产业链的生产者,从规划到执行、从运营到后期衍生品的开发都参与其中。从伶伦esball节这两年的发展来看,平台媒体集团的定位和规划都已初见成效,邢晶坚定的和新京报记者说:“我们不但要做第一届和第二届,我们还会做第三届、第四届,我们会一直做下去。”

 

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